新合伙人对其入伙前合伙企业的债务应否承担责任?
2016-03-01 15:10:0
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  企办用户中很多事合伙企业的负责人,事实上,合伙企业因其投资方式多样,众人筹资、共偿债务,以及每个人都拥有决策权,对中小投资者很具有吸引力。遇到心仪的合伙企业,大家都想投资入股。
  
  但是,投资者往往对合伙企业先前的债务不甚了解。此时,出现企业法务问题了,新合伙人需要对入伙前的债务承担责任吗?对此,不同的合伙企业形式有着不同的债务承担方式,下面就由企办小编来告诉您吧!
  
  一、普通合伙企业
  
  普通合伙企业,是指由普通合伙人组成,合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任的一种合伙企业。合伙企业不能清偿到期债务的,合伙人承担无限连带责任。
  
  所以,普通合伙企业的新合伙人需要承担入伙前合伙企业的债务。新合伙人在签订合伙协议时,一定要注意看协议的内容,是否载明原来合伙企业的债权债务情况,以及若披露不实给新合伙人造成损失时,应该如何赔偿等等。
  
  二、特殊普通合伙企业
  
  特殊普通合伙企业,主要是指律师事务所、会计师事务所、医师事务所、设计师事务所等。作为特殊普通合伙企业的合伙人,在通常情况下,仍按照普通合伙企业的规定,承担无限连带责任。但是,如果因为一个或数个合伙人的故意或者重大过失,造成合伙企业债务的,有责任的合伙人就应负无限连带责任,而其他合伙人承担有限责任。
  
  所以,特殊普通合伙企业的新合伙人需要承担入伙前合伙企业的债务。当然,如果该债务是一个或数个合伙人在执业活动中由于重大过失造成的,则新入伙的合伙人仅以其在在合伙企业中的财产份额为限承担该笔债务的责任。
  
  重大过失,一般是指合伙人在执业活动中的错误、不作为、过失、低能力或渎职的行为,从而给企业造成重大损失。
  
  三、有限合伙企业
  
  有限合伙企业,由普通合伙人和有限合伙人组成,普通合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任,有限合伙人以其认缴的出资额为限对合伙企业债务承担责任。
  
  所以,当新合伙人是普通合伙人时,其对合伙企业的债务承担无限连带责任;当新合伙人是有限合伙人的,对合伙企业的债务以其认缴的出资额为限承担责任。
  
  总之,企办小编友情提醒,投资有风险,出手要慎重。
初创公司是否需要一个法律顾问?
2016-03-01 15:10:0
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  企办平台的创业初期创业团队总会头疼这样的一个问题:是否要请法律顾问?一些小型的公司因为本身资金不足,更是舍不得花这一笔钱,尤其对于初创公司来说并不是小数目。那么,创业初期到底需不需要法律顾问呢?
  
  一、创业初期需要一个法律顾问
  
  在创业初期,公司往往会遇到很多企业法务问题比如公司结构的选择、公司股权结构的设计、公司出资的形式等等。很多创业者并不明白这些法律概念背后所蕴含的真正意义,随便作出选择可能日后会付出更大的代价。
  
  遇到企业法务问题,而有的人则会错误地认为律师或法律顾问只要等到问题出现了再请就可以了。实际上,这种观点很危险,一旦出现法律问题,可能已经无法挽回损失。而且,我们知道律师或者法律顾问所做的工作不仅仅是解决已经出现的法律问题,最重要的是在法律问题出现之前做好法律风险的防范,避免出现纠纷给公司造成损失,使企业健康有序地发展。
  
  二、阿里巴巴——成功的典型
  
  在这一方面,一个成功的典例就是的是阿里巴巴团队。阿里巴巴在创立初期,就十分重视法律风险的控制,将一些资深律师(即法律顾问)引入合伙人中,阿里巴巴的30位合伙人中就有3位是资深律师,被称为阿里的三大法律护卫。其中,以蔡崇信为例,在初创公司时起草了合同并让合伙人签署,为阿里带来了“契约精神”和“国际游戏规则”,使公司建立起符合国际玩法的治理结构,也将最初十八罗汉团队的利益绑到了一起,阿里巴巴才能成长得如此迅速。
  
  三、企办小编建议
  
  企业法律顾问作为一个专业的人士,具备完善的法律知识结构和娴熟的法律技能,更重要的是要有丰富的管理经验和娴熟的处理问题能力,能够为企业调处纠纷、建章立制、防范法律风险并增加利润。一个好的法律顾问对于企业的生产和发展、战略和管理、营销和售后具有至关重要的作用。因此,有条件的创业公司应当聘请一个法律顾问。
  
  一些小企业可能确实花费不起一笔昂贵的律师费用,或者短期内没有法律事务需要处理。但是,即便如此每个公司至少也应该有自己的律师名单,通过平时的接触去了解一些律师和一些事务所,比较他们的风格和专业方向,在未来发生什么样的风险或很难明确的情况下提前做好防范的准备。同时,通过与律师接触也是建立律师与企业的交流沟通渠道,只有律师在了解企业的经营状况的基础上,当企业遇到问题才能及时给出准确的答案和最优的建议。
签订买卖合同常见问题及注意事项
2016-03-01 15:00:0
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  签订买卖合同是日常市场交易中最常见的一种活动,企办小编提醒您,对于合同签订过程中的一些细节和条款,我们要慎之又慎,以防合同欺诈。
  
  常见问题一:买卖合同主体如何明确?
  
  在签订买卖合同中,应先审查买卖双方的名称、地址、身份信息等资料是否真实,合同双方是否具有签约的权限。
  
  首先,签订主体只有真实存在,在发生纠纷时才具有诉讼主体资格。如果当事人提供的是虚假信息,如虚假的公司名称、虚假的身份信息等,则可能有发生纠纷时无法向一方主张权利等法律风险。
  
  其次,如果当事人无权签约,则所签合同的效力则存在不被承认的风险,这里主要针对的是作为买卖合同的卖方,如合同中的卖方对所出卖的标的物,不具有所有权或者处分权,则其与买方所签订的合同属无效的合同或效力待定的合同,一旦出现这种情况,作为买方,则丧失了按照合同约定,要求卖方交付合同标的物的权利。
  
  常见问题二:买卖合同中的标的物如何明确?
  
  买卖合同中应视标的物的类型,在合同中将其特定化。如标的物为机器设备,应在合同中标明该机器设备的名称、生产厂家、型号、出厂日期等等;如标的物为房产,则应标明房产地址、房产证编号、房屋所有权人等信息。
  
  另外,在对标的物的数量约定中,应避免使用“一袋”、“一车”、“一批”等笼统的字眼。
  
  常见问题三:买卖合同中对标的物的质量如何要求?如出现质量不合格如何处理?
  
  质量要求,是指出卖人出卖的物品经双方约定,必须要达到的技术等级,如国际认证标准、国家标准、部门标准、行业标准等要求,或者符合机器质量法规定的其他标准,出卖人出卖的物品达不到合同约定的质量要求,应视为违约行为,应承担违约责任。
  
  在合同文书的制定过程中,明确标的物的质量标准,是合同的关键。如在签订合同前,卖方向买方提供样品的,最好将样品进行封存。
  
  《合同法》规定,质量不符合约定的,应当按照当事人的约定承担违约责任。没有约定或者约定不明确的,受损害方根据标的物的性质以及损失的大小,可以合理选择请求修理、更换、重做、退货、减少价款或者报酬。造成其他损失的,还可以请求赔偿损失。
  
  常见问题四:买卖合同中怎样确定标的物交付方式、地点,如产生运输费用的,将由哪方承担。
  
  在买卖合同中,应在合同中约定:标的物由卖方送货,还是由买方提货。对于“交货地点”也应当明确约定,因为该交货地点可能关系到货物毁损、灭失风险的转移。一般货物毁损、灭失风险随货物所有权转移面转移,属于动产的货物在所有权交付时转移。如:在合同中约定交货地点为卖方的仓库,则意味着该货物一旦出库,其毁损、灭失的风险则转移到买方处,因此,在签订合同时,对于交货地点的选择上,应慎重对待。
  
  若合同未约定或者约定不明的,根据《合同法》规定,确定买卖合同交付标的物的地点有以下几种方式:
  
  1、可以协议补充,不能达成补充协议的,按照合同有关条款或者交易习惯确定。
  
  2、以上的方法行不通,那就依下列方式确定交付地点:
  
  (1)标的物需要运输的,交付地点为第一承运人营业地。
  
  (2)标的物不需要运输,出卖人和买受人订立合同时知道标的物在某一地点的,如知道标的物是从存放在某地仓库中的一批货物中要提取的物或知道标的物将在某个地方生产或制造,则出卖人交付地点为双方所知道的标的物所在地。
  
  (3)标的物不需要运输,出卖人和买受人订立合同时也不知道标的物在某一地点的,出卖人的交付地点为出卖人订立合同时的营业地。如果出卖人没有营业地,则以出卖人的居住地为交付地点。
  
  另外,对于运输费用的产生,双方应在合同中明确,合同标的物的价款是否包含运输费用,如不包含,相关的运输费用由谁承担,运输费用如何支付等等。
  
  常见问题五:买卖合同中如何约定履行期限?
  
  有的买卖合同对履行期限作出模糊约定,如“一个月内履行完毕”,但从何时起算一个月没有约定,这就容易使双方产生歧义,都做出对自己有利的解释;如果将期限明确化,约定在“某年某月某日前履行完毕”,则就避免了歧义的产生。
  
  常见问题六:买卖合同中如何约定合同款项的支付方式与支付时间?
  
  在实务中,有的买卖合同只是简单地约定合同款项的金额,对于款项的支付时间和支付方式却未作出约定。这一漏洞将为支付方无限期不支付或迟延支付找到借口。另外,相关款项是用现金支付还是转账支付,如是转账支付,是转到哪家银行何人的账户内,合同中都应作出明确约定,以便产生纠纷时有据可依。
  
  常见问题七:买卖合同中如何约定违约责任?
  
  违约责任要条款化。很多合同对违约责任没作约定或约定太过含糊,不具可操作性。比如有的合同约定“违反合同约定,支付违约金10万元”,这个约定就太过笼统,实务中很难操作。具体应明确,违反合同的哪条约定,应承担何种违约责任,如:质量不符、数量不符、未按时足额付款、未及时交货等等,不同违约情况应制定相应的违约责任,另外,违约金的数额要具体化、数字化,以便于向违约方主张。
  
  常见问题八:买卖合同中如何约定“合同的解除”及“合同的生效”条款。
  
  合同的解除可分为协议解除或单方解除。协议解除双方同意即可。单方解除是一方可行使合同解除权的行为,这种单方解除的情形双方当事人可以进行约定,并明确解除时的通知义务及责任的分担。
  
  合同一般可约定双方签字(盖章)时生效,但也可约定附条件或附时间生效。在此还应注意签字生效,签字或盖章生效,签字加盖章生效的区别。
  
  企办小编友情提醒:企业负责人一定要重视买卖合同,从而避免不必要的损失和纠纷。
员工离职原因无法证明,应如何处理?
2016-03-01 14:55:0
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  近期,企办平台收到了关于因为无法证明离职,而导致的劳动纠纷的咨询,最终律师给出了专业的对策和解决方案。同时,企办小编也找到了类似的案例,供大家参考:
  
  吴某2002年2月入职某电影公司,负责值夜班工作。双方签订的最后一份劳动合同文书期限为:2008年1月1日至2012年12月31日。2012年1月,吴某要求公司加薪,公司未同意。2012年4月,由于双方对劳动合同的相关条件争议较大,吴某拒绝继续为公司提供劳动。2012年5月14,双方办理离职交接,吴某从某电影公司领取生活补贴13000元。2012年6月,吴某提起劳动仲裁,要求确认某电影公司违法解除劳动合同并要求支付赔偿金8万元。
  
  【裁决结果】
  
  1、仲裁裁决
  
  仲裁委认为,根据现有证据难以查明电影公司是否属于违法解除劳动合同,也无法证明本案是吴某自行离职。但是,在双方劳动关系解除后,吴某已经领取了电影公司支付的生活补贴费,应视为双方已经对解除劳动合同和经济补偿达成了一致意见,吴某要求确认公司违法解除并要求公司支付赔偿金缺乏法律依据,不予支持。吴某不符,向法院提起诉讼。
  
  2、法院判决
  
  一审法院认为,吴某主张电影公司违法解除劳动关系但并未提供证据予以证明,电影公司主张吴某是由于要求加薪未遂而自行离职也未提供证据予以证明,因此法院对双方主张均不予采纳。但是,考虑到吴某已离职的事实,最终认定是由电影公司先提出并与吴某协商一致解除劳动关系。因此,一审判决电影公司应向吴某支付经济补偿,对已经支付的部分予以扣除,而吴某主张电影公司违法解除以及支付赔偿金的诉求缺乏法律依据,依法予以驳回。
  
  一审判决后,吴某和电影公司均不服提出上诉,二审维持原判。
  
  【律师评析】
  
  本案的争议焦点是电影公司是否属于违法解除?在劳动合同解除的原因无法查明时责任应如何分担?
  
  司法实践中,对普通的劳动争议案件,无论是劳动者依据劳动合同法第三十八条解除劳动合同,还是用人单位根据该法第三十九条、第四十条、第四十一条解除劳动合同,或者用人单位与劳动者协商一致解除劳动合同,一般都能够查明解除的原因及双方当事人的责任分担。但是,极少数案件确实由于证据材料不足或者案情相对复杂而难以查明劳动合同解除的真正原因。在这种情形下,裁判部门出于保护劳动者的利益角度出发,可能认定为用人单位提出且经双方协商一致解除劳动合同,由用人单位向劳动者支付经济补偿。
  
  在本案中,吴某提出电影公司违法解除劳动合同,但并未提供任何证据予以证明。电影公司主张吴某是由于要求加薪未遂而自动离职,也未提供相应的证据。因此,裁判部门对双方的主张都未予采纳。但是,出于对劳动者利益的保护,法院最终认定是由公司提出且经双方协商一致解除劳动合同,并判决公司应依法向吴某支付经济补偿。
  
  【风险防范】
  
  1、劳动者离职原因无法查明时,用人单位可能担责
  
  司法实践中,如果双方当事人都无法证明劳动合同解除是否合法,而裁判部门根据现有证据材料也无法查明案件真实情况时,有可能从侧重保护劳动者权益的角度出发,做出有利于劳动者的裁判结果,即认定是由用人单位提出并与劳动者协商一致解除劳动合同,并要求用人单位依法支付经济补偿。因此,建议用人单位在劳动合同解除时明确解除的具体原因。
  
  2、用人单位应建立并执行规范的规章制度,降低劳动法律风险
  
  实践中,多数劳动争议的发生往往是源于用人单位未建立或执行规范的规章制度。在本案中,吴某由于要求加薪未遂而拒绝提供劳动,此时如公司已建立并执行规范的规章制度,完全可以按照旷工来处理,如旷工天数达到严重违纪的程度,公司完全可以依法解除劳动合同并不予支付经济补偿;并且,双方在办理离职交接时,相关文件也应清晰注明离职原因及相关费用是否已结清、是否还存在未决纠纷等,这样也可以有效避免劳动法律纠纷的产生。但遗憾的是,某电影公司并未建立或执行规范的规章制度,导致在该案件中处于非常被动的地位。
  
  因此,建议用人单位尽快建立并执行规范的规章制度,降低劳动法律风险。 企办平台的“法律文书”中提供了“合同下载”,“合同撰写”和“合同审核”服务,目前具有专业律师点评的合同文书提供免费下载服务,相信会帮助很多企业规避风险。
警惕,90%的企业正面临的10类法律风险!
2016-03-01 14:50:0
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  企办小编今天为大家整理了企业经常面临的法律风险,供大家参考:
  
  一、10个企业的股东里有9个不知道自己公司的性质跟自己的个人财产有什么关系
  
  1、实际上是合伙企业,投资人却误以为设立和经营的是公司。导致合伙人之间对权利认知错位,合伙人不知道自己要对企业对外承担无限责任,也就是会追索到自己的个人财产。
  
  2、自以为设立和经营的是有限公司,实际上是个人独资企业。“夫妻公司”“父子公司”以及新公司法实施后的“一人公司”是实践中常见的中小企业组织形式。投资人误以为“公司是我的,公司的财产也就是我的”,经营中将公司财产与家庭或个人财产混为一体,结果对外发生纠纷的时候可能招致公司人格的丧失,失去“有限责任”的保护,比如一人有限责任公司的股东如果不能证明公司财产独立于股东自己财产的,应当对公司债务承担连带责任,仍旧会追索到股东的个人的财产。
  
  二、10个公司9个注册资本存在瑕疵,不仅在债务承担上会波及个人财产,还可能构成刑事犯罪
  
  公司设立时,为了体现“实力”,有些企业家往往希望放大注册资本,可因为资金不足或考虑公司业务一时不需要那么多资金,于是采用虚报注册资本或注册后抽逃出资的手段。在企业法务里面,所面临的法律风险可能是:填补出资、公司人格否定、构成犯罪等等。
  
  三、10个公司老板9个没仔细看过自己公司的章程
  
  公司章程是公司的“宪法”,公司设立时就应在公司章程中明确设计好未来公司的治理结构。很多企业往往不重视公司章程设计,不重视公司治理结构,经营中往往出现小股东权益得不到保护,或者大股东良好的公司管理意图得不到贯彻,甚至陷入公司僵局等。具体而言比如公司股东股权转让、对外担保等重要决议无法通过股东会或董事会,导致无法实施等。
  
  四、10个公司9个会对外融资,融资中的陷阱有几个人知道
  
  企业经营中出现资金不足,是多数企业都会遇到的情形,常见的融资方式由银行借贷、民间借贷、股东追加投资、吸收新股东增资扩股、引进战略投资者、发行公司债券、上市融资(IPO或增发股票)等等。
  
  不同的融资方式还存在不同的法律风险,一次融资在不同环节有不同法律风险。比如银行借贷,可能陷入“高利转贷”、“违法发放贷款”、“贷款诈骗”及其他金融诈骗的法律风险黑洞;民间借贷,可能遭遇“非法吸收公众存款”、“集资诈骗”、“票据诈骗”或其他金融凭证诈骗等等法律风险。企业要做大做强免不了各种形式的融资或资本运作,在融资项目管理中注入法律风险管理的理念,对于法律风险的防范起着至关重要的作用。
  
  五、人力资源流失带走公司资源和商业秘密,10个公司9个都选择不了了之
  
  通常企业为了节约成本、缩短培养过程、迅速抢上新项目等,常常采用“挖墙脚”的方法引进高级人才,并直接利用这些人从原东家带来的技术资料、客户信息等等,这就可能遭遇被挖企业的索赔,或遭致被挖企业的商业秘密、专利等侵权指控。反过来,辛辛苦苦或花大代价培养的人才无端流失,被挖墙脚,企业却不能得到应有的补偿,也是中小企业企业常遇到的风险。
  
  六、10个公司9个会忽略市场交易中的以下法律风险
  
  企业的发展靠的是不断发生的市场交易行为,不同的市场交易行为,需要确立不同的合同关系,不同的合同关系可能遭遇不同的法律陷阱。事实上,企业最常遇到的法律纠纷就是合同纠纷。中小企业企业对于合同风险的意识相对来说还是较强的。但企业交易行为管理,绝不仅限于合同书本身的管理,一个合同关系既包含了作为主要权利义务界定标准的合同书,还包含着从订约谈判开始,直到合约履行完毕,乃至善后的持续过程。因此,交易行为的法律管理,实际上是一种过程管理。
  
  中小企业企业家还有一个与法律管理相矛盾的传统观念,就是习惯于熟人圈子的交易,往往依赖个人信用关系进行交易。这样就带来两大风险:一是可能“知人知面不知心”,因为对人的认知错误,或者对方因情势变化而信用发生变化,导致“君子协定”和朋友关系一同被践踏;二是因为没有书面的对各自权利义务的具体约定,时间久了,双方对当初的细节问题产生误会,各自认知不同、理解不同,两个本来交情很好的交易伙伴和事业盟友因此发生纠纷。
  
  七、10个公司超过9个未建立知识产权管理体系
  
  国内除了像海尔、北大方正等极少数企业对知识产权有比较系统规范的管理外,绝大多数企业还没有认识到知识产权管理的重要性,更谈不上从战略上进行规划,企业关注的仍是有形资产的管理。
  
  由于缺乏战略高度的规划,许多企业成果只申请了中国专利而造成技术流失,专利申请后利用率很低,产业化、商品化程度低。此外,还很容易导致陷入专利“陷井”与“雷区”,侵犯了别人的专利权,不仅要支付高额赔偿,甚至导致企业破产。深圳市某厂的产品属荷兰菲利浦公司在中国获权的专利保护范围,被诉侵权,不但自行销毁了模具和侵权产品,还要支付巨额赔款。
  
  八、10个中小企业9个在不同程度存在产权不明晰所引发的法律风险
  
  很多中小企业企业家和他的家族都有这样的观念:企业是我的,所以企业的资产就是我的资产,我的资产也随时可以作为企业的资产。这种观念是十分错误的。公司是具有法人人格的,是独立的法律主体,拥有独立的财产权,公司有限责任正是基于这样的前提。投资人乃至其家族的财产与公司的财产一旦混同,公司的独立法人人格就难以获得法律认可,公司就不再受有限责任保护,公司的风险就会蔓延到投资人乃至其家族,成为家族的风险。导致公司垮家族就垮,公司倒闭老板就跳楼。
  
  九、10个公司9个会忽视企业整合中的以下法律风险
  
  我国中小企业企业在某个阶段曾经出现“多壳化经营”的现象,一个投资人或一个家族设立很多个公司。起初是为了多些操作平台,后来公司投资和经营业走向规范化,整合分散的资源更有利于企业做强,很多企业也走上整合之路。
  
  在企业整合的每个环节,都潜藏着法律风险。列举两个大的方面:
  
  1、股权结构调整企业整合中最重要的是股权结构的调整,股权结构意味着企的控制权和决策的有效性,也意味着公司高管的创业动力。如果事先不进行法律方案的设计、规划和论证,过程中不进行法律风险的管理和控制,出现“树虫”时不及时进行风险的评估和化解,最终难免出现风险失控的境况。
  
  2、资产整合资产整合涉及权属界定、处分权限制、定价、交易、过户、税费多种法律关系,同样潜伏着各种法律风险。
  
  十、10家公司解散,9家可能遭遇的问题
  
  企业作为一个主体,有独立人格,也有生老病死的问题,企业设立取得营业执照就算“生”了,遭遇到的各种风险都是“病”,经营期限届满就“老”了,经营不善破产倒闭或投资人解散企业,企业就“死”了。人老死要办丧葬,企业老死要做清算。
  
  很多企业在企业老死的时候,却往往不做清算,将企业资产搬回家完事。殊不知,法律风险的地雷就此埋下。
  
  清算有严格的法律程序,必须依法进行,否则企业虽然死了,而其阴魂依然未散。因为企业的生老病死整个生命过程处处可能存在法律风险,所以国家财政部、证监会、审计署、银监会、保监会等联合发布了《企业内部控制基本规范》,要求上市公司执行,并鼓励大中型非上市企业执行;国务院国有资产监督管理委员会印发了《中央企业全面风险管理指引》,要求央企结合本企业实际执行。
  
  中小企业多白手起家,经历了艰难的创业历程,更要思考如何建立和规范企业的风险管理体系,加强企业的内部风险控制。
  
  总之,解决企业的法律问题的关键,一是提高主动性,预防为主。二是选择专业法律顾问服务。或者,直接在企办的网站上进行相应的咨询。
你不知道的微信营销
2016-02-29 18:50:0
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  移动互联网时代,再小的个体也有自己的品牌,再小的品牌也有自己的平台,微信的崛起给了我们巨大的机会,要知道其实你自己本身就是一个品牌,企办可以帮您办理任何事情。现在做微商已经不像去年靠刷屏就能赚得盆满钵满,我们要做的是社会化营销和情感营销,轻营销、重社交、内容优、常互动才是长久的发展之计。刚刚加入的你们可能会有点茫然,感觉无从下手,不要担心,看完下面的内容,应该能找到一点方向。我来浅谈下自己的一些经验。

  一、新代理入门。

  很多咨询代理的朋友总是会说,我没有经验、什么都不懂,但是我很想做好它。我想说,“万事开头难”,不过不用担心,只要你有自信,并且愿意为之付出努力,那么跟着我的节奏一步一步走,不要心急,坚持下来你一定行的。对的,就是靠“坚持”。微商的成功不是一天两天,眼光放长远些,制定目标,每走一步多思考多鼓励。看看企办是怎么做的。

  1、亲自体验产品。

  销售的前提必须是自己了解产品,亲自使用并认真感受、仔细阅读产品说明书甚至把它背熟了,要善于找出产品的亮点。顾客不了解产品,她们更没有耐心仔细看说明,通常上来就直接让你推荐,这个时候如果你自己都不了解产品功效,试问怎么去推荐。而且顾客会提出各种让你想不到的问题,准备不充分就会回答不上来,回答不上来顾客就会觉得你很不专业,不专业的结果就是流失顾客。

  2、搭建营销平台。

  针对自己的实际情况,把能够利用的平台都利用起来,比如淘宝店、微店、新浪微博、QQ空间、人人网等等社交工具,曝光率越高、展示的平台越多对你的营销越有好处,兼职卖家精力有限的话就选择一两个重点,微信和淘宝店是一定要的。个人认为微信是最好的客户关系管理工具,所以哪怕有其他的平台在利用,最好把那些平台上的好友都加到微信上来管理。

  3、自己拍产品图。

  受一件代发潮的影响,现在做微商的大多都是机械转发别人家的图片,一点创新意识都没有,更别提形成自己的风格了。其实现在的消费者真不傻,哪些是要找上家发货的,哪些是自己囤货的,图片上一眼就能分辨。对你也可以用我的图片,但是我代理那么多,每个人都用我的图,结果我只是复制了很多个我,这没有意义,我需要的是个性分明的你们。自己拍的产品图是最有吸引力的。

  4、开始广而告之。

  口头告诉朋友或者在微信朋友圈发布消息,告诉大家自己经过使用-感受-了解-确信,最终决定代理这么好的产品,把美丽分享给大家,这样让朋友们有个思想准备,最好不要不给任何征兆就直奔主题开始宣传产品,要传递一种你选择代理不是一时冲动,也不是盲目跟风,而是经过认真考虑做出这个决定的信息,这也是为后续的朋友营销打好基础,即使是朋友,没有人乐意为你的轻率埋单。学会发朋友圈,不要一味刷屏。吸引力法则就是能够吸引和你相类似的顾客。这些我的代理都能好好掌握并利用起来。

  5、分享产品信息。

  每天坚持发布产品的信息、买家秀、顾客反馈,最好自己写产品文案,将自己使用的感受真实、客观的表达出来,不放大不夸张,更不要胡乱吹嘘。不要刷屏,也不要一味的发产品,偶尔晒晒自己的生活,让朋友圈的人多多了解你这个人。人的个性要鲜明突出,微信就是你的“实体店”,学会经验,做一个有血有肉的卖家。

  6、学习护肤、护发、美容等专业知识。

  抽时间上百度、美容论坛学习下护肤的基础知识,让自己慢慢的变得专业起来,遇到问题的时候才能更加专业的为顾客解答。我做微商就去考了美容师证,不断提升自己,当你越来越出色,个人魅力顾客也是感受得到的。

  二、微信朋友圈营销

  大部分代理主要的营销平台都是微信朋友圈,所以可可就重点说说朋友圈营销。

  1、个人风格

  既然能和你成为朋友,能够加入你的朋友圈,肯定是认可你这个人,或者是想和你成为朋友。认识的朋友对你会有一定的了解,但是陌生人会通过浏览你的朋友圈去判断你是一个怎样的人,你的圈子值不值得她留下来,朋友圈所发的内容直接决定是否能让陌生人留下。所以首先要把自己推销出去,你的微信不要只发产品的宣传内容,还要把你的生活、你的喜好、生活感悟等等分享出去,让人家知道这个微信后面的是一个怎么样的人,并且你分享的东西必须是正面的、积极地,正能量的。等大家知道了你是一个怎么样的人,对你产生了好感,这个时候你就可以很好的利用人家对你的好印象,进行一些产品推销,切记要慢慢的,循序渐进,不要一天发很多产品的宣传,这样很容易让人家反感。

  2、分享战术

  当朋友购买你的产品之后,你要第一时间分享出去,让人家看到原来有这么多人购买,并且还有一个不错的购物体验,购买后和收到货后都要分享出去。分享的时候一定要把订单信息、对话内容截图放上去,显得更真实,我个人认为,这个是一个刺激其他朋友购买的有效方式,如某个朋友帮买了,帮你分享了,而另一个朋友和你,还有这个购买的都是朋友,他看到后,觉得应该要支持一下你。

  3、强推技术

  这个是要根据不同的朋友而定,一般是比较好的朋友,开玩笑的方式进行销售,这个一定要掌握好一个度,不要太强求,适可而止。

  4、互动环节

  在朋友圈里,你要让朋友圈好友知道你的存在,如你好友发了一些不错的内容或信息,你要给予评论,如果不知道评论什么至少也要点一个赞。其实发微信的朋友,无非是想知道有多少人是在关注他,如果你经常和人家互动,自然会对你产生好感,这个是非常重要的一个行为。然后可以经常发布一些好玩的微信和你的朋友进行互动,比如我很早之前发过一条好玩的朋友圈,图片是一半切开的火龙果,文字内容是:这水果好吃是好吃,就是吐籽太麻烦了。这条信息一发出去,朋友圈就炸了,各种神回复,都来告诉我这是火龙果,不用吐籽的,然后我再告诉大家你们都上当了,所有人就会觉得很好玩,个人认为这是一个很成功的互动案例。

  5、客户跟踪

  同样的产品会有很多个卖家在做,统一的零售价格大环境下,服务便成为了核心竞争力。前段时间微博上一个顾客买了一瓶洗发水,发货之后我告诉她微博上线时间不定让加我微信,任何售后问题可以随时找我,这样说她便很痛快的加了我的微信,问过一些关于产品的问题之后她说的一句话让我印象深刻,她说“突然就感觉自己有了一个私人顾问,这种感觉真好!”。所以大家不妨把自己定位成顾客的护发顾问,花时间多跟踪一下顾客使用的情况,给予一些产品之外的增值服务。

  6、收集反馈

  顾客反馈的重要性不言而喻,尤其对于玖寇这种中高端定位而且又是长线品牌的产品来说。很多代理刚开始做的时候都会遇到一个问题:咨询的人蛮多,对产品也感兴趣,就是觉得价格有点小贵怕买了没有效果。其实很简单,重点在担心效果上,所以把顾客的反馈秀出来,告诉全世界,有很多顾客喜欢你的产品,而且用了效果真心好,久而久之她们心底的防线就不攻自破了。要相信女人都是爱美的,为了美会不计代价,所以别跟我说顾客购买力不够,客户群不够高端,关键看你能挖掘多少了。顾客产品买回家,一般不会主动跟你反馈,除非你跟她聊得很熟了,所以要在她们下单的时候给一些刺激她们主动反馈的利益点,比如给反馈返现金、送购物券之类的。

  7、晒发货图

  晒一晒每天写了多少张快递单、发了多少个包裹,好生意需要晒出来。中国人喜欢跟风购买,哪里人多去哪里,更何况我们的产品口碑这么好,所以和顾客反馈图一样,晒发货图可以起到刺激那些观望中顾客下单的重要作用。

  8、感恩的心

  不管是哪个朋友买了,买了多少,你都要感谢人家,最好当着全世界的人感谢,人家支持你,也许不是因为你的产品好,而是认可你的为人。一个懂得感恩的人,才能得到人家的尊重和继续的帮助。

  9、保持耐心

  微信营销是需要时间积累的,不是一天两天就会有效果,所以必须每天坚持去做,每天在微信上发布信息,和朋友互动,学习营销等。不能三天撒网,两天打鱼。每天坚持一点,一点点积累,就会有效果,做着做着你也会有感觉。

  总的来说,想做好经销商一点也不难。记住一个公式:

  好的产品+有效方法+执行力=开心赚大米。

  选择一个好的并且安全的品牌很重要,选择一个好上家更是一个强有力的推动。

  
公司有个冰箱是多么幸福的事情
2016-02-29 18:05:0
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  冰箱的目的就是为了制冷,要是冰箱不制冷了,那就麻烦大了,里面放的那么多食物就要面临威胁了。下面企办小编就为大家分析一下冰箱不制冷的原因有哪些,以及相应的解决方案。

  冰箱不制冷的原理

  首先:电冰箱温控器是安装在冷藏室的,冷藏室温度没达到温控器要求温度所以不停机。压缩机昼夜不停机的话,冷冻室可能造成制冷剂极限制冷温度。这种现象大多数发生在风冷式冷藏室冰箱上。原因是冷藏室蒸发器花霜器坏了,产生了冰堵。也不能排除风冷风扇坏了,和冰箱内物品太多将出风口堵塞,引起冷却效果差造成的。

  其次:直冷式冰箱的冷藏室温度,是随着冷冻室温度调节自动调整的,可以把冷冻室温度调低些即可。一般冷藏室温度4-10度是正常的。注意温度控制器的数字越大温度越低,夏天数字要大些,冬天数字要小些。加上经常开冰箱门,冰箱内物品较多,造成冰箱不制冷或制冷效果不理想。

  原因及维修方案

  1.冬季

  在冬季冰箱不制冷主要是室内温度太低,而冰箱温控器档位调的太低,或者是没有把冬季温度补偿开关打开造成压缩机不启动而不制冷。在通道的情况下,把温控器的旋钮调到最高档压缩机能够正常启动说明就是以上原因造成的。

  维修方案:把冷藏室内的温控器档位调到较高的档位上,有冬季温度辅助开关的应把开关打开。如果把开关打开还是不行的话,说明开关有问题或者是辅助电加热器损坏,应更好新的电热器了,或者是每天经常把温控器调的最高档强制压缩机启动后,再把档位调回到原来的档位处,一般在中间的档位再高一点就可以了。

  2.直冷式冰箱

  直冷式冰箱的冷藏室温度,是随着冷冻室温度自动调整的,可以把冷冻室温度调低些即可。一般冷藏室温度4-10度是正常的。注意温度控制器的数字越大温度越低,夏天数字要大些,冬天数字要小些。加上经常开冰箱门,冰箱内物品较多,造成冰箱不制冷或制冷效果不理想。

  维修方案

  不要经常打开冰箱门,因为它是随冷冻室温度自动调节的。如果实在解决不到,就交给维修师傅好点,免得折腾坏了。

  3.电源插头

  冰箱电源插头是否插好了;电源插座是否有电;电源断路器是否断开。检查冷藏室门灯是否亮,以确定冰箱是否接通电源。检查温控器是否在工作档位,温控器有停机档(0档),放在停机档压缩机是不会工作的。

  维修方案:

  先查出系统泄漏部位,进行焊补、试压、抽空合格后,加制冷剂至一定量,通常按蒸发器结满霜或冰箱内达到额定温度为准。

  4.温控器

  检查温控器档位是否调得太低。食品是否存放过多或放入了过热食品。是否频繁开门或门封不严。是否日光直射或冰箱附近有热源。是否周围通风不良。检查环境温度是否过低,且温度补偿开关没有打开。

  1、压缩机是否停机,如果不停机,可以再从下面分析:

  冰箱内温度偏高,这有两种情况:首先是制冷系统漏氟,也就是没有制冷剂,虽然冰箱一直在运行,但箱内温度是不能下降的,时间过长后,箱内食品就会坏掉,所以要及时修理。一般只要不是新冰箱,出现这种情的都是很慢,它的前期是在冷藏室内有半边有霜,而另一半边无霜,结霜边较厚,时间较长后,冷藏室内就不会有霜,这时可能只有一些水球出现,箱内温度较高。此种冰箱一般较难修理,因为漏点很难找到,所以修好后也不能保有较长的使用时间,如果漏点在外还比较邹找到,此时通过氧焊能处理好。第二种温度偏高的原因为蒸发器内结霜,这种情况主要为风冷冰箱,这种冰箱只有一个蒸发器,当蒸发器上结霜不能化掉后,会使风道出现堵塞,冷量不能外出,所以冰箱也不能制冷。出现这种情况的原因为化霜系统有问题,可能是化霜定时器有故障,或发热管已经烧断。

  2、压缩机不能启动

  1).冰箱有无电源,我们可以打开冷藏室门,如果其内灯可亮,说明冰箱有电,如果不亮灯,可以检查总电源是否有电,然后检查冰箱保险丝(不是所有冰箱都有),最后检查温控器的触点是否有问题。

  2).压缩机是否烧坏,可以检查电机线圈是否烧断,最后检查启动器的情况,有时是过热保护器在起作用,需要过一定时间,让压缩机温度下降后才能启动。

  3).温控器不能复位,由于触点烧结在一起,使其不能脱离,造成故障。

  如果还觉得麻烦,不知道怎么维修,没关系,来企办选择上门维修更放心、方便、省钱。
理好八大科目,轻松做好会计报表审计
2016-02-29 17:50:0
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  会计报表审计是指对企业资产负债表、损益表、现金流量表、会计报表附注及相关附表所进行的审计,是最常规的审计业务。通常提供给公司的股东、上级单位,以及政府主管部门。为了让审计结果比较“好看”,有些企业的会计核算会存在违反有关会计规定的现象,如随意改变对会计要素的确认标准和计量方法、做假账、提供虚假财务会计报表等问题。而这些错误的会计信息,会误导领导的决策行为,给企业发展带来不同程度的负面影响。为减少这类情况的发生,就需要提高对企业所提供资料真实性及合理性的检查力度。今天,企办小编就带您理一理会计报表审计中需着重注意的八大科目。

  1、其他应收款

  有些企业在注册时,为增加实力,树立企业所谓的形象,达到工商部门核准登记注册的目的,就东拼西凑筹借资金,在账务处理上有账有证,有借有贷,可验资时点一过,企业就采取“瞒天过海”的手法,抽逃资金,借记其他应收款,贷记银行存款,把其他应收款账户当作“避难所”,从而虚增了资产,虚设了实收资本。

  2、存货中的低值易耗品摊销

  有的单位任意改变已经确定的摊销会计政策,丢掉一贯性原则,随心所欲,在一个年度内,当经营状况下滑时,采用五五分摊法,当经营状况旺盛时,则采用一次性摊销方法,把摊销方法变成了企业的“减压器”。

  3、待摊费用

  有的企业把待摊费用账户视作其平衡企业经营好坏、盈利水平高低的“调节器”,任意改变会计确认标准和计量方法,主要表现在:一是将1年内摊销转为1年以上;二是对于已记入账面的待摊费用不按确定标准计摊,多摊、少摊或不摊;三是应记入当期成本的有关费用却转入本科目,人为降低成本,虚增报表利润,增加“业绩”。

  4、在建工程

  在以往会计报表审计过程中发现,有的企业领导受短期利益行为的驱动,把本已竣工而不应再列入在建工程成本的利息列入了固定资产成本,把已支付的小型房屋修理费、填土费用也记入在建工程。把在建工程科目视为利润的“升降器”,以实现经济责任目标,巧取企业奖励和骗取上级信任。

  5、长期待摊费用

  有的企业混淆待摊费用1年以上与1年以内和后1年度内分期摊销界限,根据自身利益的考量,不断自我转换,借、贷此增彼减,打乱了正常核算秩序,歪曲了企业财务状况,把本科目视为调节利润的“转换器”,欺上瞒下。

  6、预提费用

  有的企业为其自身利益,有意扩大贷款期,扩大和缩小利率计算,多计、少计银行利息、租金等,把本科目视为企业调节经济效益的“遥控器”。

  7、待处理财产损益

  某些企业采取“偷梁换柱”的手法,将待处理财产损益,保留在资产负债表的“其他流动资产”账户中。

  “麦田难躲雨”,这样包袱像滚雪球一样,越滚越大,不仅掩盖了企业的问题,长此以往,形成了企业潜在亏损的“定时弹”。

  8、其他应付款

  有的企业将本科目变成了单位为其避税、转移收入、截留收入的“蓄水池”。他们采取“偷梁换柱”的手法,把供货单位的“返利”在本科目中设置“其他户”、“统户”、“暂存户”、“费用补贴”,把多计提的职工工资设法保留在“应付未付”子目中,如此等等。

  通过对以上八大科目做好账务分析,再做会计报表审计工作就可以得心应手了。如果您还存在疑问,请戳这里,企办帮您解决创业路上的一切烦恼!

  
公司装修是选择贴壁纸还是刷油漆?选择恐惧症看过来!
2016-02-29 15:00:0
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  壁纸样式繁多,经济环保,但是容易受损,适用时间不长,油漆寿命长,但是污染物又多,装修时如何选择?是贴壁纸呢?还是刷油漆?选择恐惧症在这个时候会更加的犯难,不用担心,企办小编在文中为你好好的分析一下两者的利弊,一起来了解吧。
  
  贴壁纸的优点:
  
  1、壁纸是一种绿色环保的墙面装饰材料,壁纸本身是没有任何污染的,所以相对于油漆来说安全很多;
  
  2、色彩多样,在装修设计时,我们可以选择自己喜欢的图案来装饰墙面,可以说选择十分的多,不像油漆涂料选择少,而且现在很多的壁纸厂家可以定制壁纸,我们可以根据自己喜欢的内容来制作壁纸,打造独一无二的墙面;
  
  3、随时更换,随着时间的推移,壁纸可能过时,这个时候使用壁纸就可以十分方便的来更换,只要将原来的撕下来在贴上新的就可以了。
  
  贴壁纸的缺点:
  
  1、清洁较为麻烦,如果墙纸表面被弄脏了之后想要清洁就比较麻烦。这也是壁纸的一个缺点,在保养上比较的麻烦;
  
  2、壁纸本身虽然没有污染,但是贴壁纸的胶水却含有一定量的污染物,所以企办小编建议大家在选购胶水的时候使用较为高端的胶水,尽量减少胶水的污染物。
  
  刷漆的优点:
  
  1、价格相对较为实惠,一般墙面装饰花不了多少钱就可以将墙面刷好,就算使用的是较为知名的油漆价格也不会很贵;
  
  2、保养较为方便,油漆墙面脏了我们可以直接使用布来擦拭,保养清洁比壁纸要方便太多,很多人选择油漆来粉刷墙面这一点也占了很重要的原因;
  
  3、油漆较为耐用,使用年限比壁纸要长,一般油漆的使用年限可以达到20多年,这段时间里面完全不用担心墙面出现什么问题。
  
  刷漆的缺点:
  
  1、装饰效果没有壁纸好,颜色较为单一,这个油漆一个很大的弊端;
  
  2、不得不承认,油漆内含有很多的有害物质,在使用过程中会挥发导致人祸状态存在一定的危害,所以建议大家在使用油漆之后通风一段时间,并且种上一定的绿色植物来去除有害物质。企办小编为大家准备了很多关于绿植的干货,欢迎阅读。
公司装修不可不知——装修公司资质怎样辨别?
2016-02-29 14:55:0
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  装修过程中大家最关心的话题之一,莫过于心仪的装修公司是不是正规的企业、公司实力如何等,这些都与装修公司资质息息相关。那么,我们又该如何辨别一个装修公司的资质呢?今天,企办小编给大家带来了一些辨别小方法,一起来看一下吧!
  
  装修公司资质辨别步骤一:看营业执照
  
  在装修设计时,一个正规的装修公司,首先便会办理一份正式的营业执照。我们在查看其营业执照时,要注重看两个方面,一是主营和附营项目中,是不是带有装修工程和家庭装修等类似的字眼,如没有,则说明该公司在注册时便不规范。二是看年检时间,是不是通过了历年的工商局年检。
  
  装修公司资质辨别步骤二:看公司名称
  
  一般来说,注册资金不同,公司的名称也会不同。这里,企办小编告诉大家一个辨别公司实力的小窍门:“装饰工程公司”实力最强,这种公司大多是在建设部门注册的,属于最正规最规范的部门;带有“有限责任公司”字样的装修公司,多属于股份制,注册资金是有限的,一般情况下可放心选择,不过万一公司倒闭的话,可能客户也会遭遇一些损失;级别比较低的是“设计公司”、“装潢公司”等,这类公司一般注册资金都十分少,偏重于广告宣传,在选择时要慎重对待。
  
  装修公司资质辨别步骤三:看办公条件
  
  我们从装修公司的办公条件上,也可以侧面了解到该公司的资质。如,拥有单独办公楼或者租用高档写字楼的公司,相对能够提供更为完善的服务;办公场所如果随处可见员工管理、装修材料和施工管理等规章制度的话,也能够更让人放心。
  
  装修公司资质辨别步骤四:看样板间和设计师
  
  通过对样板间的查看,能够最直观的感受到该装修公司的施工能力和水平,尤其是正在施工的样板间,能够直接观摩各项施工工艺的质量和规范程度;另外,装修公司的设计师也是决定公司实力的一大关键,如果一个公司拥有许多专业设计师,那么其实力也是不可小觑的。
  
  以上就是企办小编整理的四个辨别装修公司资质的方法,希望对大家有所帮助。
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企办教你七步搞定内容营销
2016-02-29 11:55:0
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  “内容营销是一种通过生产发布有价值的、与目标人群有关联的、持续性的内容来吸引目标人群,改变或强化目标人群的行为,以产生商业转化为目的的营销方式。”成功的内容营销应该具备“以受众为中心,提供有价值的、相关的内容。”等特点。
  
  企办小编成功的内容营销应该具备以下特点:
  
  以受众为中心,提供有价值的、相关的内容。与目标人群购买相关,具体到某个购买阶段。讲一个故事,贯穿于整个客户体验流程。有明确的行为激励, 指导受众的下一步行动。根据渠道(微博、微信、博客等)不同有相适应的组织形式和表现手法。有明确的营销目标。通过有策略的设计,实现可衡量的营销效果。 保证高质内容的同时,又能高效、有效地生产。
  
  用有价值的、持续且相关的内容来解决用户的问题和担忧,不仅给内容带来有效的传播,也培养了受众对品牌的信任和忠诚度。品牌通过为受众持续性地生产高价值的内容,才能在用户心中建立权威。
  
  你现在为品牌做的内容营销,这些特点具备了吗?
  
  以下的七大步骤供参考:
  
  1、人群画像
  
  人群画像是从你的众多目标用户中抽象出来的典型客户的形象,在形成这些角色的过程中,你将更加深刻了解到你的客户是谁,明晰你的受众的关注点、消费偏好和目标,从而可以学会如何更好对展开你的营销活动。
  
  为什么需要人群画像?
  
  • 帮助你明确你的品牌需要何种内容,制定内容组织策略。
  
  根据人群画像的类型切分你的内容,明确品牌针对哪一类人群已经有足够多的内容供给,而哪些人群需要你提供更多内容。
  
  • 决定品牌内容的调性、风格。
  
  不同类型的受众喜欢不同的表达方式,用TA(TargetAudience)的Style与TA交流更容易引起共鸣,人群画像让你找到最适合TA的风格。
  
  • 基于人群画像,你将更有目的性的规划内容主题。
  
  你的受众关心什么,往往是个多维的复杂问题,抽象的人群画像让你更清晰的理解受众的核心诉求。
  
  如何刻画画像?
  
  通过直接调研消费者、潜在客户,或者采访与消费者直接接触的人,如公司销售团队、服务团队、经销商等,全方位了解自己服务的客户,从而刻画出完整的人群画像。
  
  以下几个维度可能是你需要重点关注的:
  
  背景:目标人群的基础信息,包括公司、职务、兴趣等;职业信息:重要的工作职责和内容,对目前工作满意和不满意的地方;信息来源:目标人群通过何种途径获取信息;挑战/痛点:面临什么挑战和问题,以及面对这些所表现的反应和情绪;内容媒介偏好:对何种类型的内容、什么样的风格会感兴趣或引起互动;购买过程中的角色:具体目标人群对于他人购买决策产生何种影响;营销信息:希望直接传递给目标人群的品牌信息。
  
  如果你的产品服务于几类不同客户,那你还需要刻画出多个人群画像,一般来说,4-6个形象是较为合理的选择。
  
  请记住,我们的用户都是由一群活生生的人所组成,而非一堆生硬的没有情感的数据。尽量将信息精简,构成一个或多个能让整个团队容易记住的、更富人性化的形象,如果想达到这些效果,建议你的描述中包含以下几个方面:
  
  目标人群的职责;典型一天/一周/一个季度的常规生活;目标人群的性格;最大的挑战。
  
  举个例子,你的公司是卖软件的,解决企业社会化营销问题,那么你的一个典型客户可能是这样的:Emily,社会化营销经理,活泼开朗的女孩,主 要负责运营和管理品牌社会媒体渠道,她需要和负责品牌推广、公关、内容,以及销售的同事合作共事,在典型的一周工作中,将会监督公司各个社交媒体的内容发 布和运营情况,与内部的设计团队、内容编辑团队,还有外部技术开发商,数据供应商沟通;最大的挑战是:
  
  人群画像,一方面是信息和数据的有机组合,另一方面,她是一个活生生的人物角色。你是“神笔马良”。
  
  2、绘制购买流程
  
  购买流程依据不同行业属性会有一定的差异,这里主要介绍Market Profs提出的APA模型,以及电通提出的AISAS模型。
  
  APA模型描述:意识Awareness、购买Purchase、拥护Advocate。
  
  意识阶段是潜在购买者,他们需要关于你的产品较为详细的信息;购买阶段是建立品牌信任的过程,这个过程会通过他们对购买产品是否愉快或舒适来决定;拥护,这个时候消费者对你的产品相当熟悉,这个时候需要提供更具创造性的信息给消费者。
  
  AISAS模型描述:注意Attention、兴趣Interest、搜索Search、行动Action、分享Share。
  
  Attention阶段,注重传播和到达,不管怎样你要让受众知道你;Interest阶段,抓住目标人群的痛点,内容制胜;Search阶段,让他们充分了解你,你需要做好品牌展示的基础建设;Action阶段,尽可能降低准顾客的行动成本,避免不必要的流失。
  
  Share阶段,贯穿于整个CustomerJourney的阶段,受众在任意阶段都可能产生分享行为;你应该明确这一点,并设置简单参与的分享机制。
  
  以上的两个模型仅供参考,你可以根据品牌自身的情况加以调整。
  
  完成了购买流程的绘制,你还应该了解这样的事实:
  
  消费者并非买了就买了,我们还需要对消费者进行持续的沟通和调查研究。根据消费者类型,你可以把他们分成新的(NewCustomer),持续的(OngoingCustomer)和忠实的消费者(LoyalCustomer)。
  
  新的消费者:需要用内容去活跃他们,激发有效的互动。比如在线问答、消费者社区交流。持续性消费者:当你的内容开始取悦他们后,可以尝试提供更 加详细的产品信息、官微、博客等让他们全方位了解你的产品,从而把一次性消费者转型为持续性消费者。忠实消费者:他们会强烈支持你的品牌,并为你带来新的 客户流。为了强化忠实消费者的口碑传播行为,有必要给予忠实消费者超出预期的奖赏。
  
  通过对购买流程的绘制和消费者分层,将有助于你更有目的性的制定内容营销计划。
  
  3、通过品牌公关
  
  通过各种渠道来展现持续的影响力是很重要的,这就需要对自己的品牌形象进行定义。
  
  不管你是在社交媒体上、博客上或者大众媒体上发布内容,你所书写的风格都将成为你品牌的形象,同时需要保持一致性,而且要考虑到内容所对应的用户需求。
  
  我们将品牌形象分为以下几个部分,性格(友好、温暖、激励人心、好玩、权威等),语调(私人、谦虚、诚实、直接、科学等),语言(简单、复杂、严谨、专业等),意图(传播、互动、告知、教育、娱乐、销售等)。
  
  确定你的形象后,需要保持风格一致,这有两个小tips:
  
  • 保持内容写作者风格的高度一致。
  
  你需要从一开始就注意这个问题,保证所有作者被有效的组织,以保证风格一致。在差异化明显的情况下,应该通过经常性的见面和交流,复盘和提高。
  
  • 让更多的人参与内容检查。
  
  每天都让内容团队在固定的时间,将计划发布的社交媒体、博客等渠道的内容,发送给跨部门的团队(PR、销售,甚至研发等等),让他们有机会参与到内容检查的工作中。
  
  4、头脑风暴
  
  头脑风暴的目的在于产生新观念或激发创新设想。
  
  以下是几个推荐的方法:
  
  • 自由写作
  
  准备一张没有任何点线元素的白纸,一支你喜欢的笔。设定手机的计时器,15分钟。
  
  在白纸的顶部,用肯定句写下你要解决的问题,比如“我现在要制造一个多功能的时间机器。”
  
  一字一句的大声说出这句话,目的是加深这句话在你大脑中的印象。开始计时,写下在你脑海中出现的任何内容,记得请忘记语法、语言、标点、拼写这些无关紧要的东西,还有那些现实中明显相关的,合理的、不合理的东西也通通不去考虑。
  
  时间到。读出你所写的内容,绝妙的想法可能就隐藏在里面。
  
  • 自由演讲
  
  如果你对声音更加有感觉,你可以尝试自由演讲。它跟自由写作的流程一样,不同的是,你需要准备一个录影设备记录你的演讲内容。
  
  唯一需要提醒的是:不要在意自己说的话有没有意义,跟着意识的自然流动,你只负责说。
  
  
  列出与问题相关的关键词,基于关键词进行“自由写作”。
  
  • “门外汉”的头脑风暴
  
  当你走投无路时,不妨让身处问题以外/专业以外的朋友帮你解决,有时会有意想不到的效果。
  
  • 问题本身的头脑风暴
  
  有时候找不到解决方案的原因在于,你并没有找到风暴的中心——关键问题,如果你连需要解决的问题都没界定清楚,谈何解决呢。这时候你应该进行一次针对问题本身的头脑风暴,找出并正确定义你要解决的问题。
  
  • 选择合适的内容载体
  
  内容的载体可以有很多种,如视频、电子书、信息图、档案、报告、滑动页面(H5或ppt)等。不同的载体会对不同人群和场合有完全不一样的作用,以下将简单对几种常用载体做剖析。
  
       (1)电子书
  
  最常见的一种内容营销手段,特别是在B2B世界里。
  
  目前最为常用的电子书格式是epub,能在pc端或移动端根据屏幕等自动调整,实现翻页,插图等功能,目前可以制作此类电子书的软件有 sigil,escape,epubbuilder,epuSTAR等软件Sigil:跨平台的开源epub电子书编辑器,支持Windows、 Linux和Mac系统。
  
  (2)信息图(infographics)
  
  使用图片和文本的合并来呈现并简化复杂的信息,使得内容更加生动,营销人员一般采用这种载体来吸引消费者,简化信息,如说明书等。
  
  (3)HTML5
  
  可以直接在移动端打开,交互性强,适用多种场景,制作成本视展示效果而定,受移动端接口限制性较大。
  
  (4)视频
  
  能实现多种功能,提高品牌知名度,回答问题,论证说明等。但是花费成本较高,周期较长,可与其他载体相互搭配使用,发挥最大化效用。
  
  (5)博客
  
  是一个展示品牌的很好的平台,但是维持一个博客与其他载体存在一定的不同,你更需要考虑到品牌风格的一致性。
  
  (6)内容“食谱”
  
  每天我们都会推送大量内容给用户,但是你是否考虑过消费者接受到内容是会欣然接受,还是忽略,还是愤而拒之?因此,如何更好搭配自己的内容,以 更加易于接受的方式呈现给用户,是十分重要的。如果我们可以将内容想象成一道盛宴,那么我们要给用户呈现的,是怎样一个食谱呢?
  
  早餐:我们每天都要吃早餐,在内容营销中的早餐,指的是那些每天都推送给消费者的内容,这部分内容必须保证简单、易于消化、风格一致,目的是让 消费者保持活力。主食:这部分内容传递品牌的价值主张,应该占据你内容的绝大份额,必须将你的大部分精力花在这个上面,并用主要的营销渠道来推广和宣传。 蔬菜:蔬菜是为了让膳食更为营养和健康,时不时推送对用户有价值、富含维生素的内容,这些内容并非经常有产出,却是对消费者很有价值的内容。例如行业报 告、商业洞察等,也是非常必要的。甜点:甜点的存在将会让你的营销菜谱更加人性化,也会吸引更多“吃货”聚集到你的品牌上,尽情享受各种甜点美食。调味 品:想象一下,要是没有油盐醋,我们的菜将是多么乏味。内容营销同样需要类似的调味品,你可以通过设置与品牌相关的高难度挑战、具有争议性的话题等来刺激 受众的味蕾,从而提高用户兴趣,你的内容阅读量和转发率的提高也是指日可待之事。
  
  7、内容推送时间规划表
  
  时间规划表不需要很酷炫,可以是一个共享表格,也可以只简单写在黑板上,重要的是这个日程表可以给你一个视角,让你检查所做内容的方向是否正确,时间是否可控,是要在几个月内完成还是一年内完成。
  
  总的来说,规划表可以让你达到以下目标:
  
  • 有效组织
  
  时间规划表不仅能让你对未来计划心中有数,也能对以前的营销记录了然于胸。
  
  • 可视化
  
  让团队成员清晰地了解需要做什么事情,有效实施多渠道营销战役的组织和管理。
  
  • 权责分明
  
  制定截止日期,并经常性翻阅,可以确保你和团队都对日期有明确的概念,减少不必要的繁琐工作。
  
  以下是你在制定内容规划时间表需要考虑的几个问题和建议:
  
  • 需求激发
  
  内容是否能激发目标人群的兴趣?哪些内容最有可能能产生销售线索?
  
  • 产品&市场
  
  内容是否充分支持各个产品线的市场推广需求?
  
  • 公共关系
  
  内容是否与新闻稿、官方声明、品牌宣传相协同?
  
  • 社会化
  
  哪些内容能提高社会化媒体的用户活跃度?哪些能形成社会化传播?
  
  不要承诺在预计最快的时间点完成任务,给自己留些余地,以防不可预见的突发情况。
  
  如果你与外部的团队(技术、设计、作者等)共事,务必提前制定好严格的时间表,并确保他们严格执行。
  
  每隔几天检查一遍时间表,确保所有事项在正确的轨道上。
  
  如果你无法在截至时间内完成任务,在第一时间让所有利益相关者知悉。
  
  如果想了解更多干货,请关注企办的其他文章。
云主机未来将会如何发展
2016-02-29 11:45:0
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  据媒体报道,亚马逊公司2016年开始推了云计算云主机服务后,引起了全球各界人士的高度关注。特别是随时互联网的高速发展,香港服务器租用、服务器托管、云主机租用越来越多的被广泛应用。从去年开始,先后有互联网、物流、金融、制造、电商等企业加入到云计算云主机租用的商业模式中来了。
  
  云主机确定改变了很多传统的IT商业模式,今后的云主机将会如何发展,企办小编带大家来看看。
  
  云主机将增加投资的价值
  
  云主机在O2O盛行的当下,将会继续得到高速的发展,各行各业及各种新应用,都将会与其挂钩,例如:医疗领域出现的新兴基因测序业务,借助云计算、大数据技术采集基因数据,成为实现精准医疗的关键。
  
  云主机未来对IT的影响将会更大,不会只是当做一个存储空间来使用,也不会仅仅用做企业内部员信息化的技术支撑,更多的会是商业化的应用。云主机它将会把各个领域进行延伸,实现资源整合,同时会创造出来各种平台,各种应用,大家都能共同协作,当前的互联网模式将会被彻底改变,并且引发更多的投资商对其进行投资整合。
  
  混合云模式将被整合
  
  各大互联网巨头都将进入云主机领域,相互之间会进行各种整合、合作,将会出现各种混合云。混合云将会让企业用户更加的节约成本、运行的速度更快、更稳定,同时在安全方面更加得到保障,可靠性更强。而云主机的各种优点将会更加的放大,缺点将会慢慢修复缩小,使得企业用户都愿意使用云主机来开展他们的业务。为此有专家还预测,采用云服务是一个新开发的业务功能。
  
  云服务主机服务器的将提升自身的监测能力
  
  云主机服务器今后将会不断的提升自身的监测能力,来确保随时随地的清楚明白企业用户对于云主机云计算服务的使用情况,实时的监测能够帮助云主机服务器,了解各种变更的情况,如果:各种需求的增加或者减少,上下架情况等。
  
  移动云主机将会被开启
  
  移动端也是一块不可以忽视的地方,现在基本上人人一个手机,wifi也遍地都有,手机端的应用更多。而大领域也随着移动的发展相断涌入进来,那么移动云主机将会充当着一个重要角色。移动计算是随着移动通信、互联网、数据库、分布式计算等技术的发展而兴起的新技术。移动计算技术将使计算机或其它信息智能终端设备在无线环境下实现数据传输及资源共享。它的作用是将有用、准确、及时的信息提供给任何时间、任何地点的任何客户。这将极大地改变人们的生活方式和工作方式。
  
  未来一定是移动,这样或那样的方式。作为移动设备的数量上升显著的——平板电脑、iphone和智能手机是在移动中发挥了更多的作用。许多这样的设备被用来规模业务流程、通信等功能。让云计算应用在所有的员工采取“移动”的方法。
  
  云端安全仍需要加强
  
  企办小编认为,云主机的安全仍需要不断的加强,才能更加满足各企业的各种需求,才能抓取更多的用户,更多新的加密安全技术将会诞生新的安全协议也会呈现出来,这样子未来云主机才将会得到突飞猛进的发展。
员工定期体检给企业会带来什么好处?
2016-02-29 11:35:0
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  人的身体是一部高速运转的机器,而身体的各个器官就像机器零件,一天二十四小时不停的运转,存在的隐患会逐渐增多,如果常年不检查,就会出现严重的故障。疾病在早期是没有发现疾病征兆的,及早防治,及早消除隐患,最大限度保持健康状态。
  
  那么员工定期体检有什么好处呢?下面企办小编通过调查总结,分享一下几点好处:
  
  1、提高工作效率
  
  通过员工体检,企业可以了解员工身体状况,更加有效合理地安排员工的工作任务和计划,减少因生病缺勤等产生的工作不协调影响工作进度;对员工健康关心,提高员工企业归属感和工作热情,提高工作效率。
  
  2、节约人才损失
  
  通过员工体检,企业可以及时对员工进行健康干预来降低发病率,避免因身体状况出现的人才损失和精英的流失,更能对于员工检测后所出现的疾病,采取及时的医疗手段,让员工早日康复,回归工作岗位。
  
  3、提升企业福利
  
  定期的员工体检可作为提升员工的福利一种手段,将公司对员工的关怀落到实处。关心的员工的身体健康,为员工安排健康体检,也能起到激励员工士气的作用。
  
  4、健康是人生最大的财富
  
  健康是1,智慧、财富、地位、荣誉等等都是0。只有拥有健康这个1,其他所有的0才能十倍、百倍的呈现价值;而一旦失去了健康这个1,所有的智慧、财富、荣誉、地位都将失去意义。健康是人生最大的财富,是一切生命意义的基础。
  
  5、员工体检将疾病拒之门外
  
  从医学角度讲,疾病的发生可分为5个阶段:易感染期、临床前期、临床期、残障期、死亡。这一个进行性的过程,对健康的忽视将导致疾病逐渐深入,向前发展,直至终止人的生命。遗憾的是,一般人总是要等到疾病出现症状时才会被动的去寻求治疗。专家指出,治疗疾病的最好方法,就是提前预防。如果在疾病的易感染期或者临床前期就通过体检的手段发现疾病隐患,并采取相应的措施,那么疾病就会被扼制在最初阶段,通过保健或者治疗轻松消除疾病,大大减轻了病人的身体和经济负担,也避免了疾病对身体的损害。
  
  6、员工体检重新认识生命的意义
  
  如果您有了员工体检的意识,说明您已经认识到生命中最基本的需求和意义,往日忙忙碌碌,看似充实,内心却麻木彷徨。年轻时用健康换金钱,可是等你年老了,金钱已经无用,生命变得那么可贵,恐怕花再多的金钱已经换不回你的健康了。
  
  点击企办平台,我们的员工体检服务,有多种体检套餐可供选择,不如从现在起,每年进行一次员工体检吧。
不会选择办公家具,影响工作效率
2016-02-29 11:30:0
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  现代多数人的大部分工作时间是在办公室中度过的,整天与办公家具粘在一起,如果设计的办公家具没有达到人性的舒适度,员工很容易疲劳,将大大影响工作效率。如何选择合适的办公家具,企办小编为您支招:
  
  第一、家具采购时,在办公桌上必须提供对双肘及前臂的支承,并且这种支承不仅要求高度合理,而且要求位置合适:
  
  双肘的支承问题,是办公桌人性化设计中最关键的环节。所谓高度合理,是双肘支承面应等于或稍低于工作者的坐姿肘高。所谓位置合适,是指桌子对于双肘的支承面应当处于双肘的自然位置,即人的身体两侧的位置。这种对双肘的支承,一方面能够缓解颈、肩部的静态疲劳,使颈、肩部感到舒适和放松;另一方面,会影响人的坐姿,可以让人随意选择直立、稍前倾、稍后仰的不同坐姿,其结果不仅避免了过去办公桌上常见的过度前倾的不良坐姿,而且能够经常调整坐姿,避免只采用一种固定坐姿久坐之后的疲劳。
  
  第二、家具必须协调好双肘的支承平面与各个工作面之间在高度方面的相互关系:
  
  在桌面工作中,要想让手部保持顺直的操作姿势,避免手腕上翘或过度下垂,就要让工作面(即双手的操作平面)的高度与双肘的支承平面(即支肘板)的高度相同或稍低。但要注意,不同的工作有不同的工作面:阅读与书写的工作面是桌面;操作键盘的工作面是键盘的上表面(如果键盘是倾斜放置的,一般是采用最常用按键之中较高的那排键的高度作为工作面的高度);操作鼠标的工作面是鼠标的下表面。
  
  第三、选择合适靠背的椅子:
  
  办公椅在强度方面要考虑其握着力和抗劈性能及弹性模量,高度已坐直不超过脖子下端为宜。企办小编希望您能选到合适的办公家具,提高工作效率。
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离岸公司好处多,业务开展全靠它
2016-02-29 11:20:0
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  随着经济的一体化发展,商业越来越呈现跨国界的发展趋势,企业也经常用跨国经营来增强其实力,扩大其经营区域。注册成立海外离岸公司是企业走向世界,开展跨国业务,提升企业国际形象的捷径。海外公司注册的优势不言而喻,对于创业者来说有一家海外分公司将为自己的业务开展带来极大的便利,所以了解海外公司注册流程与优势相当必要,至少对于企业家们来说非常受用,那么海外离岸公司注册的流程、好处和常见问题都有什么呢,今天企办小编就带您了解一下。
  
  注册海外离岸公司的流程
  
  海外离岸公司注册的基本流程:从核名到备案、登记、预约提交、工商取照、刻章、三资备案登记薄等手续一应俱全后,整个流程也就走完了。
  
  注册海外离岸公司的好处?
  
  1、显示国际企业形象,便于发展跨国业务
  
  2、方便资本重组,在国外上市,加强海外融资能力
  
  3、利用离岸公司做出口转手,可合法减低关税
  
  4、避开外汇管理,资金进出口自由,收款不需经过代理,方便结算
  
  5、便于反向投资,回大陆成立外资或合资企业
  
  6、移民及签证的便利
  
  7、公司注册资料及文件高度保密
  
  注册海外离岸公司常见问题?
  
  Q1:什么是离岸公司?
  
  有些国家为非本国居民提供在该国注册,并让其在海外(离岸)经营的国际业务公司,便称为离岸公司(offshore company)。而最为人熟识的离岸公司,如萨摩亚公司(Samoa公司)、英属处女岛公司(BVI公司)、开曼群岛公司、百慕大公司、塞舌耳公司(Seychelles公司)、瓦努阿图公司(VIC公司)、开曼群岛公司等。离岸公司与一般有限公司相比,主要区别在税收上。离岸管辖区政府只向离岸公司征收年度管理费,而不再征收任何税款。此外,公司资讯对外保密也是离岸公司一大优势。
  
  Q2:哪些银行接受离岸公司开户?
  
  接受离岸公司开户的银行很多,如香港汇丰银行(HSBC)、香港渣打银行Standard Chartered Bank、深圳渣打银行、深圳荷兰银行(ABN-AMRO)、富邦银行(Fubon Bank)、花旗银行( Citibank)等。
  
  Q3:注册成立离岸公司的资本要多少?
  
  离岸公司注册资本的多少取决于客户经营规模、用途需要。不同国家有不同的注册资本要求。
  
  Q4:离岸公司的名称,有什么限制?
  
  一般来说,离岸公司名称必须包括「Limited」、「Corporation」、或简写「Ltd.」、「Corp.」或「Inc.」。如拟用的公司名称与已注册的公司名称相同,便不能注册。另离岸公司名称一般不能含有「银行」、「保险」等字眼。
  
  Q5:离岸公司名称是否可用中文?
  
  某些国家的离岸公司是可以用中文名称,例如在英属维尔京群岛(BVI)、开曼群岛、萨摩亚、瓦努阿图等国家,离岸公司都可使用中文名称。
  
  Q6:注册成立海外离岸公司,需要有多少名股东及董事?
  
  一般注册成立海外离岸公司最少需一名股东和董事,股东和董事可同为一人。
  
  Q7:海外离岸公司的董事和股东资料,会否被其他人士查阅?
  
  大部分离岸公司注册地的法律都有保密条例,不容许公开股东和董事的身份。
  
  Q8:注册离岸公司,是否可在香港运作而不须向香港政府申报和交税?
  
  不可以,任何国家或地区的公司,如果在香港经营,便须登记为一间香港注册的离岸公司,领取商业登记证,并就香港产生的收入报税。
  
  通过以上介绍,您是否对海外离岸公司的注册动心了呢?或者您是否还存有疑惑没得到解答呢?企办帮您逐一解惑,并可快速高质的让您拥有一个属于自己的海外离岸公司!